兆通公司改革进程

鉴于兆通公司长期以来累积了大量的无用品牌、不适用市场需求产品，同时还根据当今市场需要改进的金刚石工具产品，公司内部逐步实施四个统一、八个整合、四个优化系列的改革措施，目前在销售工作的变化主要体现在以下几个方面：

一、优化产品、优化配方

为了适应不断变化的市场需求，公司技术部在不断的钻研中开发出了新的金刚石锯片产品，为使广大客户能够及时了解我公司的产品，公司在制作产品彩页的同时也把产品发放到了全国各地的客户手中。金刚石钻头产品的订单量有可惜的成绩。

二、优化客户、优化程序

为了提高兆通公司的知名度，公司曾做了一批展架，分发给下面的客户，公司为了了解展架的使用情况，由各地区的负责人收集展架照片，并且对照片信息进行整理以及相应的登记。同时为维护市场的正常运行，更好的为客户服务，公司从6月份开始完善客户档案，最基本的就是收集客户的身份证复印件、名片及营业执照。后期的服务将以我们收集到的信息作为基本的一句。

公司本着对客户负责、对公司负责的原则，从6月份开始由内勤与客户进行对账，其优势在于：

1、业务员有更多的时间给客户介绍公司的畅销产品和新产品及其性能，这样有利于客户深入了解公司产品，并有针对性的介绍给各个有需求的客户。

2、业务员与客户到施工现场亲身体验了解产品在各个施工现场的使用情况，同时还可以进行相应的指导。

3、为客户寻找二级分销商，扩大水钻头产品销售。

内勤与客户之间对账到现在已经持续了4个月的时间，客户从当初的不理解我们的工作到积极配合我们的工作，从我们主动跟客户联系对账到有些客户主动跟我们联系对账。这是一个不小的成绩，主要源于客户的理解和支持。

公司在不断进行内部改革的同时也在对业务员的工作完成情况进行考核。

综上，为了企业和客户共同的发展，在客户和我们销售人员的携手努力下，一定会创造一个美好的明天。

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